萧条期卫浴品牌如何推广奢侈品市场和消费

养生人群 2020年02月15日

萧条期卫浴品牌如何推行

08年全球金融危机对实体经济不利影响必将持续好几年,各行各业进入一段延续萧条期。目前卫浴企业“过冬”明显出现两种应对趋势:一种是不断大肆品牌推行试图抢占市场,另一种是采取产品降价及控制运营本钱以求销售范围扩大。

又是新春计划之际,新的销售计划、宣扬策略、品牌战略应当怎样制定呢?这是一个每一个卫企老板和营销人士新年开春的第一堂课,在此就品牌宣扬推行策略做一探讨交换。

营销界有句老话:“旺季做销售,淡季做市场”,目前行业萧条期就可以看做一个“大淡季”,是一个做市场也就是做品牌的良机。对市场而言,是一个品牌突起的千载难遇良机,由于势必会引发行业的提早洗牌,令一些综合实力不强、技术无创新、品牌价值不高、管理落后的企业被淘汰,腾出更多优秀市场及资源被抢占。对企业而言,将有更多时间和空间勤练“内功”,采取积极的态度进行自我调剂、自我体检,实行企业战略层升级,寻求新的市场突破口。

可是,萧条期卫浴品牌宣传推行究竟应怎样做呢?

有人会想,都销售不出,还能花“无底洞”的宣扬费用去大肆做推行吗?还不如采取产品降价及控制运营成本以求销售范围扩张。笔者认为,萧条期销售要费心做好,品牌推行更应当花多精力、物力去做。有这么一个案例:在电器行业逐渐步向成熟、市场细分及竞争加重的情况下,美的公司付出了3年销量未提升的代价,认真研究企业与品牌的发展战略,通过“研透品牌形象的提升策略,强有力的对外宣扬、传播、公关活动的策略与履行,理顺销售渠道,完善营销体制,服务终端,务实主动”等几大方面的努力,稳健地活下来了;而浮躁的科龙电器,却一直死缠着短时间销量,埋头苦于应付解决供、产、销这一绷得牢牢的资金链,没意想到市场的变化终究遭受被重组的强烈地震。

所以,萧条期做卫浴品牌宣传推广首先切勿烦躁,要充分调查后做好有策略、有步骤的年度推行宣扬计划,做到每项“心中有数”。

其次,做好总部层面推广及区域市场推行的结合气力。“总部推行”是品牌推行的“火车头”,品牌总部层面的全国推广应在原有基础进一步加深,在保护行业宣扬的基础上,更应做好经销商市场推行、促销宣传等指导性及支持性工作,加强针对终端市场及全国消费者的宣扬。“区域推广”是品牌推广的“节节车身”,品牌总部在做好全国性的品牌推行的同时,应调动经销商区域推行的积极性,支持、指点、监督好经销商的区域宣扬及促销宣传工作。围绕以上“火车头带动车身”的拉动方向标,执行“推行投入价值最大化”履行策略,进一步系统化、模式化全国宣扬推行品牌,成绩区域大品牌乃至全国知名品牌。

第三,在费用有限的情况下,实行“推行投入价值最大化”执行策略。“侧重式”展开推广平台的选择,选择符合本身品牌的行业平台、全国平台,在行业报刊杂志及全国家居门户站展开“连接式、交叉式”方式宣扬,力求在控制本钱的同时保证品牌宣扬持续的暴光率。

第四,总部落实好市场推行的工具资料的筹备及应用。如经销商运营手册,导购辅助的相干软件,做好经销商公司化管理、产品知识培训、小区推行管理、工程拓展管理、家装渠道拓展管理、分销商管理等支持工作,支持、指点、监督好经销商的区域宣传工作。

第五,支持经销商全国节庆大型促销活动。在“五一、国庆、元旦”等期间,在总部所合作的推行平台展开“节庆促销活动”硬广及图文软性宣扬,下放人物、物力全面支持、指导、监督经销商促销活动。

抗“寒冬”(窘境)的终究本质就是练就本身强劲的竞争力、要求本身在市场上比竞争对手做得更细、更好、更深入。事(势)在人为,品牌的“势”更是在于“人为”!,萧条期卫浴品牌推行如此推广,其他行业的品牌推行亦可如此!在此祝福所有品牌能在竞争中成为“胜(剩)者为王”!

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